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为何他们都看好B2B

2019-05-15 07:50:12

在中国经济增速下滑的时候,B2B反而迎来了机会。除一些具有创新意识的创业者们争相涌入之外,传统企业的转型升级也多转向B2B之路。

B2B电商具有广阔的想象空间,是未来10年乃至更久的电商热门,在这个基础上,B2B电商企业需要抓住机遇,扬长避短,相信这个行业中必将会诞生新的“独角兽”,个别企业甚至可能会超越BAT成为新的电商传奇。

即使最浓重的迷雾,在太阳升起后终会消散

肆虐一年的O2O大战终究走入终章,恍如一夜之间,本来热忱万丈的VC们都带着资本躲了起来,让大张旗鼓的O2O补贴大战变成了一场闹剧,只得以合并和批量死亡收场。

寒冬真的来了么?确切是的。数据显示,2015年2季度互联网行业VC/PE融资事件范围为37.89亿美元,环比下降50.36%;融资案例数量222起,环比下落10.84%,刚结束的第三季度的情况比第二季度更加严峻。

目前的O2O更像是一场做给投资方看的商业狂欢:O2O平台用重金收买了一群只在意补贴力度的消费者,利用夸大甚至是虚报的市场规模来套取投资人的真金白银,完成了所谓的商业闭环。

资本不再眷顾电商了么?其实不然,只不过资金更多转向了B2B。相较于O2O的大面积凋零,体量更大、运行更加稳健的B2B电商则吸引了更多关注。根据托比网的数据显示,2015的B2B融资企业数量已是去年的6倍以上,B2B的媒体曝光率也大幅上升,愈来愈多的B2B创新企业出现在媒体报道中,全部电商界行将迈入了B2B时期。

他们看好B2B为哪般?

B2B今年大热并不是没有道理的,作为B2C和O2O的上游,B2B拥有更加广阔的市场空间且增长稳定。

根据易观智库的数据显示,2014年,中国电子商务B2B市场交易额达8.8万亿元,环比增长23.6%;到2016年,中国电子商务B2B市场交易范围预计达15.2万亿,环比增长32.8%。

B2B电商市场交易范围表现抢眼,众多投资界人士对其也是大为看好。

市场需求让B2B成为电商新亮点

为什么说B2B电商将大有所为?最重要的缘由是中国企业目前的电商化水平依然没法满足市场需求,很多领域的电商化水平仍旧很低。举个例子,钢铁的重要地位毋庸置疑。在经历产能多余和经济下行等多重打击后,钢厂和高级代理商希望通过降低价格的方式刺激消费,但收效甚微。

面对这样的市场乱象,B2B电商就发挥了作用,B2B电商最直接的效能就是用平台的方式使得信息透明度增加,缩短贸易链条长度,让不同体量不同需求客户能够在平台上找到最合适的产品,促进交易的构成,终究让终端企业能够以更加低廉的价格买到产品而制造厂能够取得更大的销量和利润。

B2B电商由综合平台逐渐走向重度垂直

近两年,B2B电商的一个重要特点是由综合性平台向重度垂直过度。每个行业对于流量导入、供应链管理、物流、金融服务的需求是不一样的。综合平台想要满足所有客户的电商化需求难度很大,效能远低于重度垂直平台,这几年风头正劲的“找钢网”“找塑料网”等重度垂直电商平台借此腾然兴起。

SaaS企业服务与B2B电商齐头并进

伴随着B2B电商的突起,SaaS企业服务行业也迎来前所未有的发展机遇。

企业最需要B2B电商帮助他完成“业务流程再造”和“供应链重构”,而这些正是SaaS企业服务的强项。

B2B电商应更注重品类衍生及配套服务

在B2B电商的发展过程中,有一项有可能成为其前进道路上的绊脚石,这就是“天花板”效应,也就是单一的品类的交易体量是有上限的,想要进一步发展就需要扩大产品品类体系,或开发深加工产品以应对多变的市场。

B2B电商拥有广阔的想象空间,是未来10年乃至更久的电商热门,在这个基础上,B2B电商企业需要抓住机遇,取长补短,相信这个行业中必将会诞生新的“独角兽”,个别企业甚至可能会超出BAT成为新的电商传奇。

拨开寒冬迷雾,阳光最终将照射B2B电商。

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