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估值飙升3倍万达电商发展O2O是必然之举

2019-04-16 21:25:28

昨天(1月4日)消息称境外两家互联网投资基金将出资10亿元人民币,换取万达电商5%的股份。短短数月估值就翻了到原来的4倍,王思聪老爸的新公司再次成为业内关注的焦点。

随着2014年12月把快钱收编到旗下,万达电商终究拼接上了最后一块短板。快钱不仅给万达电商带来了成熟完善的支付平台,还带来多年运营积累的消费大数据和200多家国内外金融合作机构,能为其未来大会员系统和发展提供重要支持。

万达有钱有商家,百度有流量,腾讯有用户,再加上新娶进门的快钱,从纸面上看万达电商的实力不容小视。想想这三个股东个个都是干爹级的壕企,如果能齐心联手,打下一片电商江山还是蛮值得期待的。但是纸面实力再强,但终究是要在场上见真工夫。1+1未必>2的例子比比皆是,索尼联手爱立信、TCL收购阿尔卡特,终究的结果都离当初的理想相去甚远。那末面对激烈的市场竞争,万达电商的突破口会在哪里呢?

发展O2O是必定之举

目前的B2C电商网站,平台做得好的有阿里,而直营的翘楚则是京东,两家在相关行业深耕多年。万达电商从若这两个方向进行突破,权势与对手短兵相接,难度不小。

唯一目前相对万达而言最有优势的,莫过于其在全国拥有上百家商业地产、数十万中高档商家,堪称是全国最大的线下商业网络。这是目前的电商平台对手如天猫、京东等所不具有的战略性重要资源,可谓是天生优势。于是,如何把这个庞大的线下商业网络与线上相结合,打造出充满活力和价值的O2O商业帝国,很自然成为万达电商今后的重要任务。

事实上万达电商在成立之初,就已观察到了这点。早在去年万达联合百度、腾讯成立万达电商公司时,就宣布不卖商品卖服务,明确地把打造线上线下一体化的用户体验列为其战略目标,并取了个很高大上的名字——智慧广场。据悉,万达电商各项前期准备正有序展开,免费wifi布局完成, O2O服务软件正在研发中,未来将发力于此。

突出真货正品的优势

购物中最大的担心是害怕买到赝品,网购更是如此。虽然阿里扯起打假大旗,打假甚至都打到线下去了,但其旗下的淘宝和天猫却仍难逃假冒产品的困扰。对此,马云的说法与传说中的专家无异:淘宝假货多全是因为买家贪便宜。

买东西贪便宜是人之本性,双十一、聚划算活动哪次不是用低价来吸引买家来“贪便宜”呢?何况马云所说的25块钱劳力士,不过是赝品中的极端例子。更多的假货是以假品牌、假材质的面目出现,而且都用促销情势假装得极好,买家很难辨识。由于入驻门坎低、监管力度小,淘宝C店情况较多。即使是天猫,这种情况也时有发现。因此在商品保真问题上,阿里系旗下网站都有些底气不足,消费者对其信任度也不高。

而万达广场本身定位于中高端,对商家的准入要求严格,再加上是实体店,管理更加完善和可控。与单纯的电商平台相比,万达广场商家上商品的可信任度远远大于线下的淘宝和天猫。相对来讲,京东自有平台商品的可信任度要比天猫高很多,其管理方法值得万达电商学习。对手的劣势此时恰恰成为了自己的优势,万达电商若能严格监管商家,保持对假货的零容忍态度,切实为消费者服务,假以时日便能打造出正品真货的优秀口碑。从而成功地以此把自己与其他电商平台区别开来,顺利打响真货正品的品牌、切入市场。

捉住中高端用户目标群体

中国的互联网行业,到现在为止,是一副活生生的屌丝经济模样。有一种说法叫得屌丝者得天下,看看如今风起云涌的一大批互联网品牌手机,把传统国际品牌打得节节败退,就是很好的例子。

屌丝是互联网经济的重要组成部分,但不代表高富帅们就不是电商的目标用户群体。他们不是不会上网,而是他们的品味更高,对购物体验和服务水平的要求更严格很多而已。我能说马云他自己就从来不用淘宝账号买东西么,这说明啥?更主要的是,中高收入人群的购买力远远强过屌丝,带来的利润率和利润都非常可观,绝对不可忽视。

目前针对中高收入人群的电商服务虽然不能称之为空白,但依然是充满着巨大机会的细分市场。由于万达广场的商业形态本身就定位于服务中高收入人群,因此更加了解这类人群的需求和喜好,开拓中高端用户群体有着天然的优势。

君不见,苹果手机在中国市场占有率不到10%,但其利润却远远超过国产手机利润的总和,显示出优质客户巨大的商业价值。如果万达电商能发挥本身的优势,在购物体验和服务水平上能达到或超过高富帅们的要求,那么就将紧紧捉住中高端用户群体,获得丰厚的回报。

作为全球人口和上网人数最多的国家,中国的B2C电子商务近年来呈井喷式发展,未来10年内有望网络零售交易规模至少到达20万亿元以上,是目前的近十倍之多。如此巨大的市场,足够容纳数家电商大平台的同台竞争。短短数月万达电商的估值就翻到4倍,表明投资者对未来市场的乐观情绪。

万达电商面临的不是有没有机会的问题,而是能不能抓住机会的问题。固然这是非常有难度的挑战,毕竟阿里巨无霸的市场地位短期内难以撼动,除团队执行力和创造力之外,关键还看主要股东之间能否发挥1+1+1>3的融会优势。(来源:网易)

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