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苏宁“拼拼工厂”半年战报:定制化产品销售额超20亿

2019-08-16 10:10:44

日前,拼购公布了2019年上半年“拼拼工厂”发展情况。

苏宁拼购总经理张奎透露,在“拼拼工厂”推动下,6个月内,定制化产品销售额已超过20亿元。其中小 品牌贝贝康和康亿日销超 万单、快消品牌克莱康日销超1万单、沐沐熊日销超25万包,它们成为“拼拼工厂”上半年度明星企业。

上半年,苏宁拼购根据消费热点,与“拼拼工厂”合作推出了多款反向定制产品:荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀、先锋落地扇等,其销售情况远高于预期。

“拼拼工厂”是今年5月从原先的“拼工厂”升级而来,在线上,苏宁拼购设立“品牌馆”进行流量扶持,在线下,为企业产品研发提供支持,帮助具有优秀制造能力的中小企业建立自己的品牌,打通“企业-消费者”的极简链路,降低企业运营成本,服务1.5亿买家。

2018年,苏宁拼购率先提出“拼品牌“计划,主推拼工厂和拼基地,前者帮助中小企业成长,后者扶助农产品上行。计划公布后,苏宁拼购团队深入制造业生产第一线,实地考察企业生产、经营情况,筛选符合“拼拼工厂”条件的企业。今年上半年“拼拼工厂”正式成员达40家,销售额超20亿,7-8月计划再扩容50名成员。

北京邮电大学教授杨学成表示:“拼拼工厂通过对工厂的生产能力和品牌的重新塑造,帮助了许多三四线城市和乡村一些生产制造设施,让他们的生产又重新兴旺起来”

“拼拼工厂”火了平台 活了企业

在央视二套一则名为《网购“反向定制”火了平台活了企业》的新闻报道中,央视记者与苏宁拼购工作人员来到了河北保定一家“拼拼工厂”进行相关报道,用实例证明“拼拼工厂”是如何救活了一家企业。

在加入“拼拼工厂”之前,保定飞跃造纸厂只做线下的传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销自己的卷纸,销售情况并不理想,线下的销售量还满足不了最低产能。

缺少品牌认知,是我国很多中小制造业的痛点之一。以沐沐熊为例,他们生产的卫生纸品质非常好,跟市面上常见的两层、三层面纸不同,他们用了四层,这样消费者用起来更顺手。

2018年8月,飞跃造纸厂入驻了苏宁拼购。苏宁工作人员根据市场情况和大数据建议他们,应该尝试生产抽纸系列产品,打破产品单一的现状,并提供了不少市场上的成功案例供其参考。经过双方多次沟通,沐沐熊牌抽纸诞生了。

“刚开始我们也是试试看”飞跃造纸厂负责人回忆说:“线下渠道成本高,就转向尝试线上销售。其实我们厂成立时间很早,去年才接触线上,算是很晚了。不过很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期,从818到双十一,头三个月销量蹭蹭上涨,坚定了我们转型线上的信心。”

目前,单是沐沐熊抽纸一款商品在苏宁拼购月销就达700万包,是名副其实的爆款产品。飞跃造纸厂负责人在接受央视采访时表示:“最近造纸厂已经采购了新的设备,准备扩大生产。”

打造“日销万单”俱乐部

从上半年的“成绩单”来看,已有多家“拼拼工厂”在苏宁拼购流量扶助下达到日销万单的规模:小家电品牌贝贝康日销 万个灭蚊灯、康亿日销 万台无叶风扇、克莱康日销1万个保温杯。

“拼拼工厂”计划成了推动这些中小企业进行品牌升级的助力。“拼拼工厂”推出的反向定制产品做到了高品质、平民价,比如在大型卖场标价上百元的保温杯,在苏宁拼购同品质只需17.9元。

据悉,参与“拼拼工厂”的品牌,在今年下半年都将深入接入苏宁拼购的大数据系统,他们将从苏宁获得“前置化”的需求,反向定制符合市场和消费者预期的产品,降低研发成本和风险,提前占领市场,发展更多“日销万单”俱乐部成员。

公开资料显示,截至2019年6月,苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、 5万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。

6月28日,日本乐天株式会社海外全球事业部总经理高桥宙生带队到访苏宁总部,与苏宁易购总裁侯恩龙签订战略合作计划。双方约定,将在跨境自营直采供货、官方旗舰店开设、全渠道供应链合作、体育产业资源共享等方面展开深入合作,共同为国内消费者带来更多日本好产品。这也是继与达能集团、花王株式会社等达成战略合作后,苏宁国际发

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