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江苏服装企业各显其能:开拓国际市场-品牌跟踪

2019-02-01 09:13:02
江苏服装企业各显其能:开拓国际市场导读: 受世界金融危机的影响,美国市场消费水平下降,使国际消费信心随之降低,中国纺织品出口因此备受影响。外贸出口企业纷纷将目光转向国内,借国家推出一
受世界金融危机的影响,美国市场消费水平下降,使国际消费信心随之降低,中国纺织品出口因此备受影响。外贸出口企业纷纷将目光转向国内,借国家推出一系列扩大内需政策的东风,向广阔的国内市场要效益。江苏部分纺织服装企业正在努力抢滩农村市场,进入军工、工装等特殊行业服饰领域,以及利用网络扩大市场范围。与此同时,也有一些江苏企业在积极扩大自己在国际市场的份额,甚至花更大的力气去迎合国际市场需求,与国际零售商合作,谋求在国际市场重新洗牌时,布局好自己的位置。 在“家电下乡”的带动下,零售业逐步向乡镇、农村市场迈进,县级城市以及乡镇的消费市场,受到越来越多服装企业的关注。最早进入乡镇市场的有羽绒服、休闲服以及运动装品牌。波司登等知名大众品牌,对农村市场的开拓力度很大,在苏南一带的富裕乡镇都已经开设了波司登的专卖店。现在,一些男装和女装品牌也加入到“下乡”的行列中来,女装品牌“酷勒”把眼光放在了有一些消费实力的县级城市,在江苏的盱眙县、滁州市、金湖县等地设立了品牌专卖店。海澜之家也布置好了销售网络,在一些乡镇都能看到它醒目的标志性店面装潢。 而原来主要做外贸加工的企业,虽然有过硬的技术与工艺,但是大多数没有自己的品牌,也缺少产品的销售终端,于是网络成了他们开拓市场的主要平台之一。 江苏东渡纺织集团是集棉花基地、织造、染整、绣花、印花、制衣、水洗为一体的大型科、工、贸纺织企业集团,连续5年被评为中国纺织全行业百强企业、出口50强企业,针织行业综合竞争力前10名企业。 过去以外贸出口为主的东渡集团,近年来先后创建了“东渡风”、“蒙斯艾”、“伊思贝得”等面向国内市场的服装品牌,其中伊思贝得的市场目标是做“中国生态童装第一品牌”,并被评为江苏省名牌产品。在品牌创立之初,伊思贝得几乎与实体店拓展同步,在淘宝及淘宝商城开设网上旗舰店,现在伊思贝得淘宝店已是“四钻”商铺,而自注册淘宝商城以来,伊思贝得销售额已达200多万元,被近1000个客户收藏,这一数据还在稳步增长中。 “我们有着面料和制作优势,专门开发了包括Cooldry吸湿速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超细柔软系列、Hyrech功能性产品系列等新型针织面料,还结合童装消费者的特点,专门引进了拉力测试仪、颈拉量测试仪,从服装的一粒纽扣、颈围的尺寸等每一个细节,都用专用设备进行测量,并全部通过检测,确保童装安全性。”东渡集团品牌宣传负责人认为,网络销售有低成本扩张的优势,与实体店经营相辅相成,对新品牌的推广非常有利。 作为商家交易平台的提供者,淘宝网也在摸索如何更好地解决交易过程中遇到的问题,其负责人透露,物流是其今年工作的重点,淘宝网已经专门成立了商家服务事业部,核心就是完善电子商务基础设施,帮助外销转内销的企业创立自己的品牌,低成本打开国内市场。 与以上企业努力拓展国内市场相反,有些江苏企业正致力于开拓特殊领域服饰市场,或加紧整合国外市场,希望在别人收缩海外市场的份额时,以自己的实力占领先机。 另外,一部分精毛纺面料生产企业把目光锁定在了工装面料的提供上,优良的质量和服务是他们承接为银行、工商、税务等部门制作工装的主要“武器”,而工装消费的稳定性是这些企业最看中的因素。江苏大生集团则加大了大卷装土工布的生产。 地处江苏丹阳的丹盛纺织公司努力挖掘国外市场,用董事长邵育浩的话来说,就是“我们资金没有问题,生产没有问题,我们能够接受现在国际市场的价格,为什么不逆势突破外贸,取得更多的国际市场份额呢”。丹盛目前内外销比例为3:7,其中自营出口占销售比例的20%,他们希望通过努力再加大自营出口的比例,在其他企业收缩时赢得更多的国际市场份额。 “我们的产业竞争优势没有改变”,这是纺织服装业内的共识,虽然我们很多产品的价格不再最具优势,尽管国际市场比较冷清,价格也被压得极低,消费者越来越捂紧钱袋,但是生活还在继续,纺织品服装消费仍然表现出较强的刚性特征。全面放弃国际市场是不可取的,因为国内市场已经融入了国际市场,智慧且具备实力的江苏纺织服装企业正纵横其中,整合着由这场席卷全球的金融危机带来的新机遇。
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